İngiltere, Rusya, Almanya, Amerika gibi yabancı ülkeler ülkemizin en çok satış yaptığı ülkeler arasında yer alıyor. Yabancı ülkelere ürün ihracatı yapacak olan kişiler klasik ihracat yönteminin yanı sıra e-ihracat ve mikro ihracat gibi satış yöntemlerine de başvurarak yabancı ülkelere satış yapıyor.
Hedef kitle, satış yapılabilecek platformlar, kullanılacak reklam modelleri gibi birçok unsur ise satış yapılacak ülkeye göre farklılık gösteriyor. Bu yüzden yabancı ülkelere ürün ihracatı yapacak olan kişi ve işletmelerin bir ülkeyi yakından tanıması ve satış stratejisini ona göre seçmesi gerekiyor.
Yabancı Ülkelere Satış Yapmanız İçin Bilmeniz Gerekenler adlı bu yazımızda yurtdışına ürün ihracatı yapmak isteyen kişiler için önemli bilgilerden bahsedeceğiz. Siz de bu yazımızı inceleyebilir ve böylece yabancı ülkelere ürün ihracatı yaparken neleri önemsemeniz gerektiği hakkında bilgi alabilirsiniz.
Pazar Araştırmasına Önem Verin
Pazar araştırması yabancı ülkelere ürün ihracatı yapacak olan kişi ve işletmelerin yapması gereken ilk çalışmalar arasında yer almaktadır. Pazar araştırması markaların hedef belirleme süreçlerinde;
- Ülkeyi
- Ekonomik durumunu
- Müşteri kitlesini
- Pazar büyüklüğünü
- Lojistik süreçleri
- Rakipleri
- Genel eğilimleri
Tanımak için yapılan bir araştırmadır. Yabancı ülkelere ürün ihracatı yapacak olan markaların yaptığı bu araştırmalar doğru hedef Pazar ülkesi seçimini kolaylaştırırken markaların rakipleri hakkında bilgi sahibi olmasını da sağlar ve böylece satış stratejilerini geliştirmelerinde yardımcı olur.
Hedef Kitlenizi Tespit Edin
Her ülkede yaşayan kişiler birbirinden farklı özelliklere sahiptir. Bu hedef kitlenizde yer alan kişilerin birbirinden farklılaşmasına neden olmaktadır. Bu nedenle yabancı ülkelere ürün ihracatı yapacak olan markaların hedef kitlelerini tanımaları ve bu hedef kitleye en uygun olan stratejiler ile karşılarına çıkmaları gerekir.
- Ürünlerimi kime satmak istiyorum?
- Ürünlerim hangi cinsiyete hitap ediyor?
- Ürünlerimi kullanacak olan kişiler kimler?
- Ürünlerim nerelerde kullanılıyor?
- Ürünlerimi alacak olan kişiler nerelerde yaşıyor?
- Ürün ve hizmetlerimi hangi kanallar üzerinden pazarlamalıyım?
Gibi sorulara yanıt vermek bir firmanın hedef kitlesini belirlemesini sağlarken satış stratejilerini geliştirmelerine de yardımcı olmaktadır. Sizler de bu soruları yanıtlandırarak hedef kitlenizi daha kolay bir şekilde tespit edebilir ve böylece pazarlama çalışmalarınıza yön verebilirsiniz.
Destek ve Hibelerden Yararlanın
Yabancı ülkelere ürün ihracatı yapacak olan kişi ve markaların önem vermesi gereken bir diğer konu da destek ve hibelerdir. Çünkü e-ihracat sektöründe faaliyet yürüten işletmeler devlet tarafından verilen destek ve hibelerden yararlanabilmektedir. Ticaret Bakanlığı tarafından verilen destek ve hibeler sayesinde markalar maliyetlerini azaltabilmektedir.
Profesyonel Bir Satış Sitesi Kurun
İnternetten ürün ve hizmet satın alacak kişilerin büyük bölümü güvenilir e-ticaret siteleri üzerinden alışveriş yapmayı tercih etmektedir. Bu nedenle farklı bir ülkeye ürün satmak isteyen her kişi ve markanın e-ihracat sitelerini kurarken profesyonel bir site kurmaya özen göstermesi gerekmektedir. Profesyonel bir e-ihracat sitesi kurmak için ise;
- Tercih edeceğiniz e-ihracat altyapısının güvenilir olması
- E-ihracat sitesi tasarımınızın müşterilere güven vermesi
- SSL sertifikasının bulunması
- E-ihracat sitenizin kurumsal kimliğinizi yansıtması
Gibi önemli unsurları göz önünde bulundurarak e-ihracat sitenizi tasarlayabilir ve böylece müşterilerinize güven veren bir e-ihracat sitesi tasarlayarak profesyonel bir şekilde satış yapabilirsiniz.
Dijital Pazarlama Çalışmalarına Önem Verin
Yabancı ülkelere ürün ihracatı yapacak olan her markanın Pazar ülkesinde yaşayan kişilere ulaşabilmek, marka bilinirliği yaratmak ve ürün satışlarını artırmak için dijital pazarlama çalışmaları yapması gerekir. Genellikle farklı ülkelerde yaşayan kişilerin alışkanlıkları birbirine göre farklılık göstermektedir ve bu da yapılacak olan dijital pazarlama çalışmalarının farklılaşmasına neden olmaktadır.
- SEO
- Sosyal Medya Pazarlaması
- İçerik Pazarlaması
- Influencer Marketing
- Google Reklamları
Gibi dijital pazarlama çalışmaları her ülkede yaygın bir şekilde kullanılan dijital pazarlama stratejileri olsa da e-ihracat yapacak olan markaların ilk olarak hedef pazarlarındaki kişileri incelemeleri onların internet eğilimlerine göz atmaları ve ardından buna uygun bir şekilde pazarlama faaliyetlerine başlamaları gerekir. Böylece markalar doğru pazarlama çalışmaları yaparak hedef kitlelerine daha kolay bir şekilde ulaşabilir.
Ticimax ile Yurtdışına Ürün Satın
Yabancı ülkelere ürün satışı yapmak için e-ihracat sitenizi kurarken sizler de Ticimax e-ihracat altyapısını tercih edin. Ticimax e-ihracat altyapısında yer alan modül ve özellikler sayesinde hedef kitlenize daha kolay bir şekilde ulaşın ve hızlıca satış yapma imkanı yakalayın.
